中新經(jīng)緯5月25日電 (袁媛)一塊錢，現(xiàn)在還能買什么？一個燒餅、一根烤面粉腸，或者——40萬個Token。

　　最近，三大電信運營商密集上線Token套餐：中國移動部分地區(qū)打出“1元40萬Token”的價格，中國電信推出“9.9元1000萬Token”，中國聯(lián)通則上線600萬、1200萬、1800萬Token等不同檔位產(chǎn)品。

　　過去幾年，Token還是開發(fā)者圈子里的術(shù)語，如今，它開始像流量包一樣，被擺上了普通消費者的“貨架”。

　　從流量到賣Token

　　所謂Token，本質(zhì)上是AI(人工智能)運行中的算力消耗單位，同時是大模型生成的計費、計數(shù)、語義處理基礎(chǔ)單位。

　　像家里的空調(diào)、冰箱、微波爐都會耗電一樣，問AI一句話、讓它寫一段文案、生成一張圖片，都在“吃Token”。

　　運營商現(xiàn)在做的事，就是把過去“賣流量”的生意，逐漸變成“賣算力”。

　　這背后，其實是“大象”在轉(zhuǎn)身。

　　運營商曾依靠短信和流量賺錢，手機和網(wǎng)絡(luò)幾乎承載著所有線上娛樂和通信需求。三大運營商像城市里的“供水公司”，只要人們打開水龍頭，生意就能持續(xù)運轉(zhuǎn)。

　　后來，“提速降費”趨勢導(dǎo)致收入持續(xù)壓低，移動互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭階段，通話、短信逐漸被取代，傳統(tǒng)流量業(yè)務(wù)的增長空間也逐漸放緩。

　　而Token，則被視為新的利潤入口。

　　中國移動相關(guān)負(fù)責(zé)人對中新經(jīng)緯表示，算力是智能經(jīng)濟、智能社會的重要基礎(chǔ)設(shè)施，公司把算力服務(wù)作為高質(zhì)量發(fā)展的重要增長極，目標(biāo)是到“十五五”期末實現(xiàn)收入翻番。

　　“公司的算力服務(wù)包括數(shù)據(jù)中心、云算服務(wù)和云算應(yīng)用三類，目前三項業(yè)務(wù)都表現(xiàn)出很好的增長潛力?！彼劦健?/p>

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣普及，傳統(tǒng)流量業(yè)務(wù)歷經(jīng)從“撥號上網(wǎng)”到“包月”“包年”付費，成為每個人每天都離不開的基礎(chǔ)資源；如今，隨著AI的發(fā)展和普及，Token也會逐漸走向類似路徑。

　　不過，中國電信市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中新經(jīng)緯采訪時表示，過去運營商的核心業(yè)務(wù)是“連接”——連接人與人的通話、連接人與網(wǎng)絡(luò)的流量。進入AI時代，AI需要算力、模型、數(shù)據(jù)處理，這些都不是簡單的“連接”，而是“服務(wù)”。

　　該負(fù)責(zé)人指出，運營商將算力、模型、應(yīng)用、安全、連接打包成“開箱即用”的AI應(yīng)用服務(wù)，而不僅僅是網(wǎng)絡(luò)連接的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　做AI“水電網(wǎng)”

　　看到運營商賣Token套餐(包含幾十個大模型)，很多人第一反應(yīng)是：運營商要下場做大模型了？

　　答案其實未必。

　　至少從目前來看，運營商更想做AI時代的“水電網(wǎng)”。就如同國家電網(wǎng)并不生產(chǎn)電，只負(fù)責(zé)把電送到千家萬戶；真正發(fā)電的是水電站、火電廠、核電站。

　　生產(chǎn)模型的依然是通義千問、DeepSeek、豆包這些“大模型發(fā)電廠”，而運營商是把各種AI能力整合起來，通過自己的網(wǎng)絡(luò)、機房和渠道，輸送到用戶手里。

　　“AI能力像水、電，Token就是水、電的計量單位。”中國電信上述負(fù)責(zé)人談到，運營商搭建好“AI水電網(wǎng)”，讓各類用戶可以便捷地享受AI能力服務(wù)，不必考慮其背后的算力、模型和安全等因素。

　　中國電信研究院行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略所副主任分析師張小東則對中新經(jīng)緯指出，運營商現(xiàn)在做的，本質(zhì)上是把過去幾十年積累的能力，“整體平移”到AI時代。

　　過去運營商擅長的是管網(wǎng)絡(luò)、管計費、管機房、管安全、管運維；而現(xiàn)在，這些能力對應(yīng)在AI產(chǎn)業(yè)中，就是算力調(diào)度、Token計費、AI安全、邊緣計算、屬地化交付。

　　值得注意的是，幾大運營商出手相當(dāng)于建立Token聚合平臺，短期將加速行業(yè)洗牌，長期將推動整個市場向更透明、更高效、更合規(guī)的方向演進。

　　例如對于Token中轉(zhuǎn)站來說，其核心盈利模式是“批量采購折扣→加價零售”，正規(guī)中轉(zhuǎn)的倍率通常在官方定價的0.8到1.5倍之間(0.8倍為批量采購低價、1.5倍為零售溢價)。當(dāng)運營商主導(dǎo)市場，中轉(zhuǎn)站生存空間將被壓縮。

　　張小東指出，對合規(guī)型正規(guī)中轉(zhuǎn)站(一級批發(fā)商)沖擊相對可控，可轉(zhuǎn)向生態(tài)合作。對處于灰色地帶的中轉(zhuǎn)站(二道販子)沖擊較大，低成本優(yōu)勢被嚴(yán)重壓縮。而純欺詐型中轉(zhuǎn)站將被徹底出清，加速消亡。

　　賣得便宜不等于不賺錢

　　那么，運營商把Token生意普惠化后，會不會像傳統(tǒng)流量業(yè)務(wù)一樣不再“值錢”？

　　“賣得便宜，不等于不賺錢?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰墓こ處煴硎荆袊凶銐虼蟮氖袌?，就像義烏小商品一樣，即便單價很低，但超大市場規(guī)模依然能形成可觀利潤。

　　張小東也談到，中國有幾千萬家小微企業(yè)、幾億普通用戶，這些 “毛細(xì)血管”級別的市場，大廠看不上，也服務(wù)不過來。運營商恰好承接了這個“下沉市場”。

　　不過，張小東認(rèn)為，單純賣Token利潤不高，就像只賣汽油利潤單一，真正值錢的其實是“包車服務(wù)”。

　　立德機器人平臺(機器人大講堂)未來產(chǎn)業(yè)研究員李旻對中新經(jīng)緯指出，運營商正圍繞“人工智能七要素”，即算法、算力、算場、算制、算能、算數(shù)、算體——進行系統(tǒng)性布局，以此構(gòu)建自身在AI經(jīng)濟中的核心優(yōu)勢地位。

　　在李旻看來，過去是互聯(lián)網(wǎng)平臺掌控入口與生態(tài)，運營商僅提供底層連接；如今運營商依托賬戶、計費、安全與云網(wǎng)融合優(yōu)勢，直接成為AI服務(wù)的“第一入口”和“統(tǒng)一結(jié)算方”；同時，由于AI高度依賴算力及安全等，運營商在價值鏈中的位置，將從“管道”向“規(guī)則制定者+運營者”升級。

　　張小東則用烤面包的形象比喻，來說明運營商賣Token的利潤所在。

　　由于DeepSeek、Qwen等開源模型可以免費下載、部署、商用，對于運營商來說，相當(dāng)于原材料免費(開源模型)，廠房自己有(超大數(shù)據(jù)中心)，配送網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)成(覆蓋全國的通信基礎(chǔ)設(shè)施)，客戶自帶流量(幾億手機用戶)。唯一的成本就是電費和運維，但這恰恰是運營商最擅長壓縮的東西。

　　這就像有人免費提供面粉、酵母、配方，而你自己有烤箱、門店、外賣騎手。現(xiàn)在只需要把面包烤出來賣掉就行，有很好的利潤拓展空間。

　　然而，中關(guān)村信息消費聯(lián)盟理事長項立剛認(rèn)為，便宜背后能否賺大錢是次要的，中國的電信運營商首要責(zé)任是給社會提供最基礎(chǔ)的服務(wù)支撐能力。

　　在項立剛看來，運營商在流量時代的提速降費，讓中國的移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，對提升社會效率、降低社會成本起了巨大作用。如今中國想要發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)，必須有品質(zhì)高、價格便宜、穩(wěn)定性好，且保證長期供應(yīng)的底層算力服務(wù)保障。這些不能寄望于私企，作為“國家隊”的電信運營商有責(zé)任提供這些。

　　當(dāng)前，算力網(wǎng)已被納入國家“六張網(wǎng)”，與水、電、燃?xì)獾然A(chǔ)設(shè)施并列，成為數(shù)字經(jīng)濟的底層支撐。運營商正在成為這張“AI國家電網(wǎng)”背后，最重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者之一。(中新經(jīng)緯APP)

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